本次分享给大家的故事真实，当事人在跟我们讲这个事的时候，很强调说本次我司的一些细节和准备，更重要的是代理人专业，让客户更加信任了我们：
    甲方：重庆某大公司
    乙方分别有三，都是专利代理机构，其中一家为我司。
    在面谈前一天下午，我司突然收到面谈邀请。甲方只告知了如下信息：本次申请量有点大，时间也比较赶，所以要求第二天上午就要去交流技术。
    在获得此信息后，我司先是跟甲方咨询确认了本次技术领域方向，以及具体时间和地点，以便我司这边尽快确定好给予甲方准确的答复。
    经过与代理人部负责人沟通确认，这边会安排两位代理人前去交流技术。与甲方约定的时间为第二天上午九点半左右。在九点我已经到达约定的甲方公司大楼下面，我先拨通了甲方直接联系人小姐姐的电话，一是想先了 解一下参与本次技术交流的主讲人；第二，找到卫生间，先解决好自己个人事宜，做好工作前准备。第三：提前找到面谈的会议室，大概了解比较合适的位置座位。
    再之后，我接到了我司代理人，然后直接进入约定的会议室，其实已经有一家代理机构先于我们到达，且甲方的一位主讲人已经在跟那家代理机构交流技术了。在小姐姐先介绍了该主讲人为A总以后，我们的第一句就是：A总，让您久等了，久等了。（那其实我司是提前到的，此话为打开话匣子）
    A总询问了我司名字，以及也大概说明了此次重点的时间段要求，以及接下来甲方两三年在专利方面的一个规划。对于以上信息，我做了清晰扼要的记录。大概几分钟后，第三家代理机构也到了，但A总就并未将前面的内容再次与第三家机构说明，只是挑了重点的内容重复了。（可见，先机重要，时间观念也很重要。）
    三家代理机构已经到齐，A总先是安排了甲方的一位技术总工将图纸平展在白板上，按照之前甲方规划好的顺序一一做了讲解：对于细小的部分，自行向甲方的这位总工提问，总工会做出解答。此次交流，从上午十点到十一点，全程一共为十一个专利。后续是由A总讲解了其他三个专利。共计14个专利。
   
    讲解完以后，A总告知稍后会对于前面已讲解的部分进行反提问，再定合作。A总提出的第一个问题，主要是问的对于其中一个部分专利的理解，让三个公司代理人分别描述。其他两家公司都抢先作答，我司第三个回答。从第一个问题的回答来看，前面两个的回答都在对之前内容有选择性的重复，但是又没有说到重点上。而我司代理人在陈述时，重点扼要地概述了技术点，且补充了代理人自己的想法。
在A总问了两个重点问题后，本来还打算继续问，但是A总停止了，直接将笔头指向我们说到：这个重点部分的专利给他们。然后再次确认问了一遍：你们是信必达，是吧？接着就让工作人员核算这个重点部分的专利。最后结果，这个版块一共七个专利，剩下的部分A总直接让工作人员与另外两家随便安排就可以了。
    这可能是很多会谈中的一次，但是我想说每次可能简单也不简单，但是最真的点应该不会变：那就是我们在做服务，做客户实际想要的服务。我们需要作为发明人的您给我们更多高效且合适的沟通机会。